2009年01月09日

原点に立ち返って

私は仕事がらお客様を訪問することが多いのですが、少し前までは

訪問型の営業が減って、お客様来店型の営業が大半を占めていました

営業マンが訪問すると車で移動する場合はガソリン代がかかったり、

様々な経費がかかるため、徐々にお客様にご来店していただくような

営業スタイルに変わりつつあったのです。

しかし、世界的な不況により消費が落ち込み、来店するお客様の数が

激減して、今までのようなお客様来店型の営業スタイルが通用

しなくなり、営業の方法について再度考え直す必要が生じてきました

私は営業の基本は訪問だと思っています。

定期的にお客様を訪問し、お客様との良好な人間関係を作り出すこと

が現代の営業に必要とされていることではないでしょうか。

徹底的に訪問し、雑談ができるようになり、お茶の一杯でも出して

いただけるようになったら、信頼関係が徐々に出来て来たと思っても

いいでしょう!!

昨日は一日で150軒ぐらいのお店を訪問し、ご挨拶をさせて

いただきました。

中にはご苦労様です、がんばってください!!と励ましのお言葉を

かけていただいたお店もありました。とてもうれしかったです。

さすがに150軒訪問するために歩くと、足の裏が痛くてたまらなく

なり、後で見たら足の裏の皮がむけていました。

これだけ歩く場合は革靴ではなく、運動靴の方が歩きやすくて

いいですね、痛くもならないし!!

今月は1000軒のお客様を訪問しようと思っています。

今時歩いて訪問活動なんて古いんじゃないの、とおっしゃる方が

いるかも知れませんが、カバンを持って一軒一軒地道に訪問する

ことが、営業の原点です。

かっこいい営業をしようなんて思わずに、地道な活動をやっておけば

きっと成果が出てきますよ!わーい(嬉しい顔)

営業に携わるみなさんも、原点に立ち返って営業のあり方について

再度考えてみませんか?

それでは本日のブログはこのへんで終わりにしたいと思います。

あなたがふたたび私のブログにおいでになり、私と同じテーマに

ついて考え、私と同じ時間・同じ空間を共有することができたら、

何て素敵なことでしょう!!ぴかぴか(新しい)

あなたとふたたび私のブログでお会い出来る日を楽しみにしています

それではまた、お会いしましょう!!手(グー)


君の瞳に乾杯!!バー


As Time Goes By (時の過ぎ行くままに)るんるん



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ラベル:営業 訪問 原点
posted by 101匹ニャンチャン at 00:21| 大分 ☁| Comment(0) | TrackBack(0) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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